На сьогоднішній день світова практика довела, що франчайзинг - це один з найефективних способів розвитку бізнесу. Суть його полягає в тому, що в обмін на частину прибутку і своєї незалежності ви одержуєте досить знаний у світі товарний знак, перевірений часом метод ведення бізнесу і цілий пакет технологій та ноу-хау. Фактично, франчайзинг - це організація бізнесу, за якою компанія-власник (франчайзер) передає незалежному бізнесмену чи компанії (франчайзі) право на продаж товарів і послуг цієї компанії в обмін на зобов’язання франчайзі продавати ці товари чи послуги з дотриманням визначених якісних характеристик, із застосуванням обумовлених технологій, за розробленою схемою, у чітко встановленому місці, під визначеним товарним знаком.

Умови взаємин сторін можуть бути різними, і усі вони визначаються договором франчайзингу (в Україні - це Договір комерційної концесії), що паралельно є «керівництвом до дії» франчайзі. Ця схема є вигідною для обох сторін.

Так, для франчайзі вона відкриваються нові горизонти, дає можливість почати нову справу, успішно опробувану досі франчайзером. Франчайзі одержує право використовувати «розкручений» товарний знак, можливість одержати усі вигоди від широкої рекламної діяльності франчайзера, технології ведення бізнесу, а також доступ до кредитних ресурсів, оскільки досить часто франчайзер може виступити гарантом кредитів.

При цьому франчайзер також не залишається ображеним. Він одержує можливість розширити свій бізнес на нових ринках, наблизитися до споживача, звільняється від необхідності оперативного керування, оскільки основна відповідальність за успіх бізнесу все-таки лягає на плечі франчайзі. Крім того, він зменшує ризик загибелі власного капіталу і навіть одержує додаткові доходи за рахунок виплат франчайзі.

У будь-якому випадку всі аспекти взаємин знаходяться в руках сторін - ви завжди маєте право відстоювати свої інтереси (бажано це робити до укладення договору) і заздалегідь обумовлювати можливі нюанси ведення бізнесу.

За своїми зовнішніми ознаками франчайзинг схожий на процес створення представництв. Однак внутрішній механізм взаємин франчайзера і франчайзі дає можливість говорити про істотні розбіжності між двома цими моделями бізнесу.

• По-перше, франчайзинг характеризується юридичною незалежністю франчайзі, чого не скажеш про представника (філію).
• По-друге, усі взаємини франчайзі і франчайзера регулюються угодою між сторонами, що передбачає свободу волевиявлення.
• По-третє, головною відмінністю франчайзинга від представництва є джерело фінансування. Якщо при створенні представництва фінансові інвестиції приходять з боку головної компанії, то у франчайзингових відносинах тягар витрат лягає на плечі франчайзі в обмін на блага, надані франчайзером (відомий товарний знак, технології, навчання персоналу, реклама і т.д.).

Для певної наочності наведемо приблизий перелік витрат франчайзі. У першу чергу, це вступний внесок (паушальний платіж), що передбачається більшістю закордонних компаній. Розмір такого внеску складає 5-10% від вартості створення однієї роздрібної точки. Після укладення договору франчайзинга франчайзі бере на себе зобов’язання періодично виплачувати частину отриманого прибутку.

Порядок, терміни її виплати і розмір обумовлюються в кожному договорі окремо. Найчастіше частина прибутку визначається у відсотках, однак бувають випадки, коли винагорода в договорі передбачається у твердих (визначених, конкретних) сумах. Це є своєрідним захистом франчайзера від неодержання прибутку.

Несколько советов для будущих франчайзи.

Что такое франчайзинг? Многие знают, но не все понимают. А понять можно, только непосредственно с ним столкнувшись. В роли франчайзера я 2 года. За это время проработал с 20-ма франчайзи. Проанализировав опыт (как позитивный так и негативный), сделал выводы. И вот решил написать несколько советов для "новобранцев", желающих ступить на этот непростой, но очень сладкий путь франчайзинга.

Здесь только моё субъективное мнение, построено на моих же знаниях и личном опыте. Прошу не судить строго.

И вот совет.

Будьте сильны!

Начать бизнес по франшизе – очень непросто, а иногда даже труднее, чем начать бизнес "с нуля".

Любой бизнес – это всегда риск, в большей или меньшей степени. Франчайзинг изначально изобретен и стал таким живучим именно поэтому. Его главная цель – максимально уменьшить риск неудачи для тех, кто решил начать свой бизнес. И должен сказать, что он неплохо справляется с этим. Но в то же время франчайзинг можно смело сравнить с движущимся составом поезда. Для того чтобы использовать его преимущество, необходимо суметь на полном ходу "запрыгнуть" на этот поезд. А для этого не достаточно только купить билет (приобрести франшизу), а надо быть достаточно быстрым и сильным. И смелым.

Еще совет.

Будьте ответственны!

Использование известной торговой марки – это серьезное преимущество, но в то же время – это и большая ответственность, в первую очередь - перед самим собой.

Франчайзинг не терпит ленивых людей. Встать в шесть утра и лечь в полночь. Помнить о своих словах и обещаниях. Вы – часть одного, единого, целостного организма, важная крупинка выбранного Вами бренда. Ваши поступки уже влияют на него. От Вас зависит его будущее не только на закрепленной за Вами территории, но во всей зоне влияния бренда. Вы – его единственная надежда на развитие. Любите этот бренд, лелейте его, не жалейте сил ради него. И в свое время он отдаст Вам все сполна. Он сделает Вас успешными, богатыми, известными (если конечно Вы стремитесь к этому). Но только не останавливайтесь на достигнутом. Помните, что Вы выбрали движение. Движение вперед. Только вперед.

И еще совет.

Будьте терпеливы!

Такие качества как: активность, упорство, сила воли, культура, смекалка, умение всегда доводить начатое до конца – просто необходимы Вам, молодому франчайзи, как хлеб и вода для каждого из нас.

Страх, негатив, нерешительность, сомнения и похожие на них качества – быстро заведут Вас в тупик и о прибыли, как и возращении вложенных во франчайзинг денег можно забыть. Это - 100%.
Вы воспитайте в себе качества, которых Вам не хватает. Это возможно. Трудно, но возможно. И очень важно.

Больше никаких советов.
Но помните: франчайзинг – не панацея от неудач, он не решает за Вас Ваши проблемы и не приносит прибыли.
Франчайзинг – как бинокль, дает возможность заметить прибыль издали (раньше других).

Сумеете ли Вы воспользоваться этой возможностью?